Что такое якоря
Про якоря вы скорее всего уже слышали. Даже если вы ничего и не знаете об НЛП. Но под другим названием – условные рефлексы. Помните: собаки Павлова, звенит звонок – течёт слюна… Проходили на уроках биологии. Вот якоря они и есть – условные рефлексы, связь стимула и состояния.
И якоря очень хороши для того, чтобы запускать нужное состояние в нужный момент. Раз – и человек спокоен, или наоборот, бодр. Правда якорь работает как кнопка дверного звонка:
звонок звенит пока нажимаешь на кнопку.
То есть человек находится в нужном состоянии, пока «включён» стимул.
Якорь - это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, позвонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос.
Якоря в НЛП используются для контроля состояния, как своего, так и другого человека. При помощи якорей можно связать состояние с предметом или образом, а так же "стереть" не нужный якорь (коллапс якорей).
Якоря – это очень древний способ научения, выработки «правильной» реакции. Якоря не контролируются сознанием – они возникли гораздо раньше, чем эта молодая и наглая вещь. Так что это древний, мощный и немного туповатый способ познания мира. Но зато очень надежный – работает всегда и не ломается.
Использование якорей
Так как можно использовать якоря? А мы их и так постоянно используем, просто не думаем, что это они. У вас сохранились ещё какие-то детские игрушки - эти медведи с оторванными лапами, или кукла, которая должна при наклоне закрывать глаза, но уже этого не делает, или железная дорога, в которой уже не ездит паровоз, а вагоны потерялись, или машинки такие маленькие? Возьмёшь этого мишку (куклу, машинку) - и что-то нахлынет. Якорь.
Использование якорей в рекламе
Представьте себе запах мандарин и ёлки. Новый Год!
Или то странное барахло, которое привозим с "мест отдыха" - камешки, ракушки, магнитики, полотенце из отеля. То же самое - якоря, которые позволяют вернуть приятные воспоминания. А ещё есть альбомы фотографий, счастливые ручки, пиджаки и тетради, и прочие амулеты и талисманы.
Управление собственным состоянием - ставите якорь себе на состояние уверенности, спокойствия, энергичности и запускаете в нужном месте и в нужное время. Например, при выступлении на публике, переговорах или знакомстве.
Внесение ресурса - при помощи якорей очень удобно вносить ресурсы в ситуации, чтобы переоценить их. Например, в технике «Визуальное сдавливание», которую мы разбирали в предыдущей главе, как раз используются визуальные якоря.
Создание мощного ресурса - вы можете создать очень мощный ресурсный якорь и использовать его в разных сложных ситуациях.
Управление состоянием собеседника - если вы поставите человеку якорь на спокойствие и расслабление, то вполне можете помочь ему расслабиться и успокоиться во время беседы просто воспроизведя якорь.
Полезное о якорях
И несколько вещей, которые стоит знать о якорях.
Якоря имеют время жизни: если якорь не закреплять, то он проживёт от часа до нескольких дней. Для закрепления якоря нужно повторить всю процедуру якорения три-пять раз. После закрепления якорь как раз превращается в условный рефлекс.
Якоря можно уничтожать: якорь – это не навсегда, их можно убрать, например коллапсом якорей.
Якоря могут образовываться естественным путём: типичный пример - запах елки и мандарин (Новый год), школьный звонок.
Якоря можно разделить по сенсорном каналу, через который «срабатывает» стимул:
👁 Визуальный – характерный жест, фотография, одежда.
👂 Аудиальный – имя, песня, тон голоса.
✋ Кинестетический – вкус воды «Колокольчик», место в пространстве, прикосновение.
Каждый тип якорей (ВАК) имеет свои преимущества и недостатки при использовании с другими людьми. Тактильные якоря (К) самые надёжные, но не всегда есть возможность дотронуться до человека и не все это разрешают делать. Визуальный (В) якорь установить проще, его можно использовать с группой людей, но человек может отвернуться или закрыть глаза и не заметить стимула. Аудиальные (А) якоря лишены многих этих недостатков, но если вы используете как стимул характеристику голоса - высоту, громкость, скорость - то пока вы удерживаете якорь, вам приходится говорить одним и тем же голосом. А постукивания, пошаркивания многих раздражают.
❓Проверочные вопросы
1️⃣ Якорь в НЛП это:
• условный рефлекс
• навык, образующийся в результате подкрепления
• гипнотическая речевая команда
Ответ
Якорь - это связь стимул-реакция, условный рефлекс.
2️⃣ Как долго живут якоря?
• поставил якорь - это навсегда
• исчезнет через несколько часов
• чтобы жил долго, надо закрепить
Ответ
Однократно установленный якорь «живёт» от нескольких часов до суток. Для того чтобы он жил достаточно долго, надо якорь закрепить: три-четыре раза повторить процедуру установки.
3️⃣ Якорь образуется в результате:
• подкрепления стимула
• совмещения стимула и пика состояния
• любого достаточно интенсивного переживания
• многократного повторения состояния
Ответ
Якорь образуются, когда совмещается стимул и пик состояния - например, когда человек испытывает сильную радость и его при этом трогают за плечо. Но условные рефлексы - а якорение только один из способов создания условного рефлекса - могут образовываться и другими способами: за счёт многократного повторения состояния или сильного переживания в определённой ситуации.