Обобщение пройденного
Кратко
Основные идеи
Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.
Якорение – процесс, в результате которого любое событие - звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение, образ - может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление.
Положительный якорь – якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).
Отрицательный якорь – якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).
Стимул (триггер) – событие, которое и запускает переживание: прикосновение, характерный голос, жест и так далее.
Переякорение – замена состояния, связанного с данным стимулом (триггером).
Наложение якорей – организация якорения таким образом, чтобы один и тот же якорь (стимул) запускал несколько состояний. При наложении якорей состояния не смешиваются, у человека просто появляется быстрый доступ к каждому из заякорённых состояний. Наложение обычно используется для "сборки" ресурсных состояний.
Интеграция якорей - объединение якорей, обычно одной полярности. В результате интеграции появляется некое новое состояние, получившееся из интеграции предыдущих.
Коллапс якорей - интеграция якорей разной полярности, в результате которой оба якоря стираются. Якоря как бы уничтожают друг друга. Например, если вы попробуете запустить один из уже сколлапсированных якорей, то у человека не будет меняться состояние. Коллапс якорей используется для устойчивого изменения состояния в различных ситуациях, уничтожения нежелательных якорей, для изменения отношения и так далее.
Якоря имеют время жизни: если якорь не закреплять, то он проживёт от часа до нескольких дней. Для закрепления якоря нужно повторить всю процедуру якорения три-пять раз. После закрепления якорь как раз превращается в условный рефлекс.
Якоря можно уничтожать: якорь – это не навсегда, их можно убрать, например коллапсом якорей.
Якоря могут образовываться естественным путём: типичный пример - запах елки и мандарин (Новый год), школьный звонок.
Якоря можно разделить по сенсорном каналу, через который «срабатывает» стимул:
- Визуальный – характерный жест, фотография, одежда.
- Аудиальный – имя, песня, тон голоса.
- Кинестетический – вкус воды «Колокольчик», место в пространстве, прикосновение.
Каждый тип якорей (ВАК) имеет свои преимущества и недостатки при использовании с другими людьми. Тактильные якоря (К) самые надёжные, но не всегда есть возможность дотронуться до человека и не все это разрешают делать. Визуальный (В) якорь установить проще, его можно использовать с группой людей, но человек может отвернуться или закрыть глаза и не заметить стимула. Аудиальные (А) якоря лишены многих этих недостатков, но если вы используете как стимул характеристику голоса - высоту, громкость, скорость - то пока вы удерживаете якорь, вам приходится говорить одним и тем же голосом. А постукивания, пошаркивания многих раздражают.
В повседневном общении триггер должен быть:
🔸 естественным в контексте;
🔸 легко контролируемым.
Якоря можно использовать
Управление собственным состоянием - ставите якорь себе на состояние уверенности, спокойствия, энергичности и запускаете в нужном месте и в нужное время. Например, при выступлении на публике, переговорах или знакомстве.
Внесение ресурса - при помощи якорей очень удобно вносить ресурсы в ситуации, чтобы переоценить их. Например, в технике «Визуальное сдавливание», которую мы разбирали в предыдущей главе, как раз используются визуальные якоря.
Создание мощного ресурса - вы можете создать очень мощный ресурсный якорь и использовать его в разных сложных ситуациях.
Управление состоянием собеседника - если вы поставите человеку якорь на спокойствие и расслабление, то вполне можете помочь ему расслабиться и успокоиться во время беседы просто воспроизведя якорь.
В общении якоря можно использовать для:
- управления собственным состоянием;
- управления состоянием собеседника;
- прерывания состояния;
- переоценки;
- группировки информации.
Правила установки якорей
1. Ставьте якорь на пике состояния.
2. Используйте для стимула что-то необычное в контексте.
3. Воспроизводите стимул точно.
Установка якоря: по шагам
0. Определите состояние, которое хотите заякорить.
1. Вызовите это состояние.
2. На пике состояния установите якорь.
3. Прервите состояние.
4. Проверьте, работает ли якорь.
5. Пользуйтесь.
