Противоположный пример
Довольно большое количество убеждений образовано индуктивным способом, когда на основе частных примеров делается общий вывод. Существует полная и неполная индукция. При полной индукции исследуются все примеры: «У меня на всех пальцах есть ногти». При неполной индукции есть несколько примеров и на их основе делается вывод: «Вася носит джинсы, Петя носит джинсы, Оля носит джинсы - сейчас все носят джинсы».
Главная особенность неполной индукции в том, что это всегда гипотеза, предположение. И сколько бы у вас не было подтверждающих примеров утверждения - один, сто, тысяча или миллион, - для опровержения достаточно всего одного противоположного примера.
То есть для того, чтобы показать ложность убеждения, достаточно найти всего один пример, противоречащий этому убеждению.
Именно на этом принципе как раз и работает фокус языка «Противоположный пример»:
🧔: – Все бабы дуры.
🧐: – А вот Екатерина Великая была очень умной женщиной, переписывалась с Вольтером, Дидро, сама писала книги, управляла Российской империей.
Того, с кем работаем, я буду называть Клиентом, а того, кто конструирует фокусы языка - Оператором. Для обозначения последнего я буду использовать смайлик 🧐, для обозначения Клиента смайлики 👩🏻🦳 👩🏻 👱♂️ 🧔.
Вариантов конструкции «противоположного примера» два - либо вы предлагаете это самое исключение из правил:
🧔: – Даже если я достигну успеха, это будет лишь временно, и в конечном итоге я все равно потеряю все, что имею.
🧐: – Множество богатых людей в Америке, Европе и даже Азии не только начинали с нуля и достигли успеха, но сохранили свои деньги и передали их по наследству.
[В данном случае противоположный пример берётся про других людей с похожей предпосылкой, хотя убеждение вроде про личный опыт человека. Так тоже можно.]
Либо предлагаете человеку самостоятельно найти эти самые исключения:
👩🦰: – Мужчины всегда лгут!
🧐: – Вспомни, наверняка же был хоть один случай, когда мужчина сказал правду.
Тонкости
Если вы предлагаете человеку вариант исключения, он должен попадать его карту. Иначе он достаточно легко его отвергнет или найдёт дополнительное условие, почему это не является исключением. Например, если вы приводите пример богатых (успешных, умных, весёлых и так далее) людей, подбирайте тех, кто точно соответствует этой характеристике. Например, если человек ничего не слышал о Екатерине Великой, скорее всего этот вариант из примера выше на него не подействует.
🧔: – Успешными становятся только дети людей уже достигших многого в жизни.
🧐: – А как же Билл Гейтс - простой парень, создавший гигантскую компанию.
🧔: – У него мамаша была в попечительном совете IBM.
[Здесь Оператор предложил пример, который фактически подтверждает убеждение Клиента.]
🧔: – Успешными становятся только дети людей уже достигших многого в жизни.
🧐: – Вспомни, среди твоих друзей и знакомых, наверняка есть те, кто достиг успеха, но при этом не были чьими-то сынками.
🧔: – Нет, точно нет.
[Здесь Оператор слишком ограничил область для поиска.]
🧔: – Если вещь дешёвая, значит она некачественная.
🧐: – Наверняка вы хоть раз в жизни покупали хоту одну дешёвую, но качественную вещь.
🧔: – Всё дешёвое, что я покупал, оказалось барахлом.
[Если вы обращаетесь к опыту клиента вы должны быть с уверены в достаточно высокой вероятности того, что там есть нужное событие. Если нет - лучше предложить противоположный пример из жизни других людей.]
Стратегия
- Исходя их речи клиента, определите его возможное убеждение.
- Найдите событие, отношение или поведение, противоречащее убеждению и подходящее под карту клиента.
- а. Сообщите об этом противоречии (можно в форме вопроса):
– Меня никто не любит.
– Разве твоя собака не любит тебя?
б. Предложите Клиенту самостоятельно найти это противоречие в своём опыте.
– Меня никто не любит.
– Вспомни, наверняка хоть кто-то в твоей жизни любит тебя.
Примеры
Убеждение здесь заявлено явно, так что первый пункт выполняется автоматом. Так что выбираем событие, противоречащее убеждению и сообщаем об этом. Ответов будет два: в первом пример предлагает Оператор, во втором пример предлагается найти Клиенту самостоятельно.
🧔: – Нельзя быстро измениться.
🧐: – А мне говорили, что женитьбы быстро меняет мужчин.
🧐: – Вспомни, наверняка тебе в жизни попадались люди, которые быстро менялись.
🧔: – Женщина должна всегда отлично выглядеть, чтобы быть уверенной в себе.
🧐: – Анджелина Джоли может ходить в футболке, рваных джинсах, ненакрашенная и всё равно быть уверенной в себе.
🧐: – Наверняка тебе встречались уверенные в себе женщины, которые не всё время выглядели отлично?
👩🦰: – Богатство приводит к деградации.
🧐: – Разве про Илона Маска - самого богатого человека в мире - можно сказать, что он деградировал?
🧐: – Знаешь ли ты богатых, но вполне развивающихся людей?
👩🦰: – Я не могу заниматься творчеством, потому что это несерьезно и не приносит пользы.
🧐: – Творчество может быть серьезным и полезным. Например, искусство может вдохновлять людей на перемены и стимулировать социальные действия. Многие художники, писатели и музыканты используют свои произведения для того, чтобы привлечь внимание к важным проблемам и вопросам.
🧐: – Я думаю ты легко вспомнишь художников, писателей или музыкантов, которые используют свои произведения для того, чтобы привлечь внимание к важным проблемам и вопросам.
Вопросы
Какой из ответов соответствует фокусу языка «Противоположный пример»?
🧔: – Всё новое и неизвестное всегда опасно.
🧐: – А ведь сотовый телефон, которым ты постоянно пользуешься, когда-то был чем-то совершенно новым.
🧐: – Это как сказать, что любая болезнь, даже ОРЗ, обязательно приводит к смерти.
🧐: – Может лучше подумать не о возможных проблемах, которые может принести это новое, а о том, что оно может принести полезного?
Ответ
1 - «Противоположный пример»
2 - «Аналогия»
3 - «Иерархия критериев»
👩🦰: – Мужчины тупые, так как не понимают женщин.
🧐: – Какое неправомерное обобщение!
🧐: – Встречались ли тебе умные мужчины?
🧐: – Я бы не назвал мужчин тупыми, скорее недостаточно чуткими.
Ответ
1 - «Метафрейм»
2 - «Противоположный пример»
3 - «Переопределение»
🧔: – Я должен принимать решения только сам, никого не спрашивая.
🧐: – Даже лечащего врача не должен слушать?
🧐: – Ты в жизни ни с кем никогда не советовался?
🧐: – Я понимаю, что для тебя важно быть самостоятельным.
Ответ
1 - «Противоположный пример»
2 - «Обобщение»
3 - «Намерение»
🛠 Задание
Придумайте для каждого из предложенных убеждений по два фокуса языка «Противоположный пример»: один - сообщение о противоречии, второй - предложение Клиенту самому найти противоречие.
– Неудача - следствие плохой подготовки.
– Я не могу менять свою профессию, потому что это будет считаться изменой.
– Мужчина должен быть всегда уверенным в себе.
– Никогда богато не жили, нечего и начинать.
– Мои усилия никогда не приведут к значительным результатам, так как мир полон талантливых и успешных людей.