3 цели воздействия

Так как фокусы языка стратегии создания таких взглядов на вредные убеждения, которые бы помогли человеку эти самые вредные убеждения изменить, пара слов про убеждения.

Убеждения - наши обобщения о себе, мире и о нашем взаимодействии с миром.

Наши убеждения можно разделить на ограничивающие (вредные) и расширяющие (полезные). Ограничивающие – это те убеждения, которые нам мешают жить, всячески пакостят и вообще вредят. Расширяющие же жить помогают, всячески поддерживают и приносят пользу.

Определить, что какое-то убеждение полезное, а какое-то вредное может только сам человек. Потому, что для одного вредно, для другого может быть весьма полезным.

Степень полезности убеждения можно оценить по трём критериям:
• правильности – убеждение хорошо описывает реальность: соответствует фактам из жизни и не противоречит другим убеждениям;
• эффективности – убеждение успешно помогает достигать цели;
• приемлемости – последствия использования убеждения приемлемы.

Соответственно, полезные убеждения этим критериям соответствуют лучше, а вредные - хуже.

Подробнее про убеждения можно почитать в моей книжке «Изменение убеждений», которую можно совершенно свободно скачать.

И если мы хотим смотивировать человека изменить убеждение, нам стоит показать, что оно:
• ложно;
• неэффективно;
• имеет неприемлемые последствия.

Сегодня как раз займёмся тем, как показать, что убеждение ложное. Как это можно сделать?

1️⃣ Мы можем поместить убеждение в ситуацию, где оно станет ложным (в карте клиента) – каждое убеждение имеет границы применимости. Например:
😖: – Только человек с машиной вызывает уважение.
🧐: – А как же короли, императоры и прочие фараоны древности?

2️⃣ Мы можем слегка изменить убеждение так, чтобы оно стало ложным (в карте клиента) – люди тогда обычно считают, что и исходное убеждение неправильное.
😖: – Женщины долго одеваются.
🧐: – Некоторые женщины иногда действительно одеваются долго, но не все и не всегда.

3️⃣ Мы можем показать, что убеждение образовано неправильно – не так, не тогда, не по правилам, не теми людьми и так далее.
😖: – Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
🧐: – Я думаю, ты пару раз попробовал сесть на диету, бросил и сделал вывод о свое слабохарактерности. Но разве этого достаточно, чтобы делать такой вывод?

4️⃣ Мы можем взглянуть на убеждение с какой-то внешней позиции (мета-позиции). Вариантов довольно много: с точки зрения структуры, физики, философии, банальной эрудиции, грамматики, будущего, всемирной истории и так далее.

Естественно, взгляд нужно выбирать такой, который покажет, что убеждение неправильное, ложное и вообще плохое.

😖: – Продукты с ГМО вызывают рак.
🧐: – С точки зрения науки это полная чушь!

⭐️ Задание

Придумайте для убеждений ниже как минимум по три способа показать, что они ложные.
– Я не достоин любви.
– Я не могу изменить свою жизнь.
– Все хорошее происходит не со мной.
– Я не умею справляться с трудностями.
– Я всегда все проваливаю.

Например:
😖: – Все новые идеи опасны.
– Ну ты же учился в школе, каждый день – куча новых идей. И до сих пор жив.
– Абсолютно все новые идеи опасны?
– Такое убеждение характерно для пенсионеров, а не для девушки 20 лет.
– Ты это услышала от бабок у подъезда?