Подбор стимула

К подбору стимула для якоря, как и к подбору одежды, нужно подходить внимательно. Потому как неудобный стимул может всё испортить – это как неудобные штаны, вроде как есть, но ходить и сидеть в них не очень приятно. Например, если вы ставите якорь самому себе, чтобы уверенности или спокойствия в нужный момент подбавить, удобно чтобы запускающий стимул можно было включить в нужный момент, а в ненужный выключить. И, желательно, чтобы не особо отвлекаться на удержание этого самого стимула, а то если для запуска якоря использовать воображаемый зелёненький треугольник, то пока о треугольнике помнишь, уверенность есть, а только отвлёкся – и уверенность куда-то пропала. Якорь же как кнопка звонка – пока на неё давишь, звук есть, а руку убрал, и звук пропал.

Якорь как кнопка звонка - звенит, пока нажимаешь на кнопку.

Ещё желательно, если планируется использовать якорь на людях, чтобы стимул окружающих не напрягал – сжатый кулак не всех радует. А вот лёгкое касание указательного и большого пальцев вряд ли кто-то вообще заметит. Ещё можно какую-то мелодию понавязчивей использовать – крутится в голове и крутится (но тут будут трудности при «выключении» якоря). Если в состоянии нужно быть долго – на экзамене, переговорах, при знакомстве - можно сделать амулет или талисман. Например, заякорить нужное состояние на пиджак, кольцо или ручку – вспоминаешь состояние уверенности, надеваешь пиджак, снимаешь пиджак, отвлекаешься, повторяешь всё это ещё два-три раза. Можно даже несколько состояний на этот самый пиджак навесить: и уверенность, и спокойствие, и расслабленность, и бодрость. Это так называемое наложение якорей – когда на один и тот же стимул вешаешь разные состояние. Понятно, что наложение якорей будет работать не только с пиджаком, но и с кольцом, и с ручкой, и с пальцами, и с воображаемым зелёным треугольником. Кстати, довольно удобными стимулами для таких ситуаций могут быть запахи – духов, дезодоранта или даже жвачки. Запахи вообще хорошие якоря.

Но якоря ставят не только себе, но и другим. И здесь свои тонкость.

Понятно, что стимул, как и при установке самому себе, должен быть удобен – легко запускается, легко выключается.

Если только вам не нужно удерживать человека или людей в нужном состоянии долго – здесь как раз хороши музыка и запахи. На всяких йогах, медитациях и прочих эзотерических сборищах часто включают индийскую музыку, ароматические палочки жгут. И вот этот запах часто вполне такой хороший якорь – пришёл человек на занятие, нюхнул дымок и сразу успокоился, расслабился и вошёл в нужное состояние.

Стимул не должен выбивать из состояния – свист хорошо слышен, но люди пугаются. Или если хватать девушку за коленку – что достаточно удобно, когда сидишь рядом - она из нужного состояния часто выходит. Может ей и приятно, но эмоция уже какая-то другая пошла. Так что подбирайте что-то вполне приемлемое в ситуации. Не обязательно что-то сильно заметное – это может быть характерная поза или жест, выражение лица, интонация голоса, место в комнате. Конечно можно и касаться человека, что с точки зрения надёжности весьма хорошо - кинестетические якоря самые надёжные - но только если это нормально в данном контексте. А то странно выглядит, когда человека сидел себе спокойно, сидел, и вдруг вскочил и начал за разные места хватать собеседника.

Правда, если у вас «официальные» отношения – вы Оператор, он Клиент - то там намного проще. Можно просто предупредить (а ещё лучше спросить разрешения), что будете дотрагиваться.

Стимул не должен запускать старые якоря – а то ведь непонятно что там у кого заякорено. Именно поэтому не рекомендуется ставить кинестетические якоря на внешнюю сторону плеч и бёдер – мы ездим в общественном транспорте, случайно задеваем людей в коридорах и вообще, столь же случайно, касаемся как раз внешней стороной плеч и бёдер разных косяков и дверных проёмов. А какое состояние в метро в час пик или в момент удара о косяк можете себе представить. Для кинестетических якорей есть много других удобных мест – предплечье, кисть, спина и так далее.

Так что для установки якорей на других людей можно использовать характерную позу, наклон головы, выражение лица - только помните, что эту самую позу, наклон головы, и выражение лица нужно удерживать всё время, пока вы удерживаете собеседника в нужном состоянии. Ещё можно использовать всякие почёсывания-поглаживания себя, вроде покручивания кольца на пальце или прикосновения к уху. Хорошо работает тон голоса – высота, скорость речи, громкость - но вам придётся говорить точно с такой скоростью или громкостью, пока удерживаете нужное состояние у Клиента. То есть практически никаких интонационных выделений.

Так что стимул для якоря (и для себя, и для других)

удобный, легко удерживаемый, не вышибает из нужного состояния и приемлем в контексте.

🛠 Задание

Придумайте подходящие стимулы для установки якоря (другим людям).

Эти самые стимулы вам нужно придумать максимально конкретно: если прикосновение - чем и к чему прикасаетесь, если музыка - как именно вы её запускаете, если запах - как именно он создаётся и так далее.

Ситуации:

1. «официальный» якорь во время консультации/коучинга на ресурсное состояние;
2. якорь во время консультации на нейтральное состояние;
3. якорь на долгое состояние включённости во время повторяющейся лекции (семинара);
4. якорь на внимание слушателей во время вебинара;
5. якорь на ресурсное состояние во время разговора по телефону;
6. якорь, который можно достаточно долго удерживать у собеседника и можно быстро прервать, но не прикосновение.